Направление проекта
Комплексное исследование рынка: анализ, оценка, глубинные интервью, рекомендации по стратегическому развитию

С каким запросом пришел клиент
Перед топ-менеджментом крупной Tech-компании стояла задача провести оценку рыночного потенциала и конкурентного ландшафта в определенном B2B-сегменте для принятия обоснованных решений по расширению продуктового портфеля

Выполненные задачи

• Проанализировали рыночные тренды и факторы роста: провели анализ тенденций рынка, что позволило выявить драйверы и сформировать карту возможностей, отражающую перспективы развития в разрезе 5 лет
• Оценили потенциал и барьеры: выполнили оценку объема рынка, трендов и барьеров для 7 направлений, что позволило определить потенциал каждого сегмента. Проанализировали функциональность и позиционирование решений ключевых игроков, включая западные и российские платформы
• Провели глубинные интервью с ключевыми стейкхолдерами: организовали >10 глубинных интервью с функциональными ЛПР высокого уровня для выявления их опыта и потребностей
• Сформировали рекомендации: Разработали рекомендации по развитию 7 направлений с учетом позиционирования компании. Сформировали подходы к интеграции новых продуктов с существующими решениями
• Отразили результаты исследования на 174 качественных слайдах (включая выжимку executive summary на 10 страниц

Результат

1. Проведен анализ глобальных и локальных тенденций направления клиента, определены границы рынка и отцифрованы ключевые игроки
2. Определены приоритетные продуктовые направления для компании на рынке клиента
3. Разработана дорожная карта развития продуктового портфеля, с акцентом на синергию с существующими решениями

Направление проекта
Комплексное исследование рынка и бизнес-кейсов

С каким запросом пришел клиент
Перед топ-менеджментом стояла задача провести анализ использования генеративного искусственного интеллекта (ГенИИ) в ключевых направлениях деятельности для принятия решений по внедрению ГенИИ в бизнес-процессы группы

Выполненные задачи

• Проанализировали источники и собрали данные: провели анализ существующих публикаций и отчетов. Изучили открытые данные от производителей ИИ-решений и компаний, внедривших ГенИИ
• Определили бизнес-кейсы: выявили реальные примеры внедрения ИИ в различных отраслях. Провели сегментацию кейсов по типам бизнес-процессов и направлениям (например маркетинг, клиентский сервис, производство)
• Сформировали рекомендации: разработали рекомендации для внедрения ГенИИ в конкретных отраслях. Выявили потенциальные барьеры и риски и разработали способы их преодоления
• Подготовили отчет: отразили результаты исследования в формате отчета pdf на 121 качественную страницу (включая выжимку executive summary на 14 страниц

Результат

1. Проведен комплексный анализ применения генеративного ИИ в ключевых отраслях
2. Определены перспективные направления использования ГенИИ в 5 бизнес-направлениях
3. Выявлены ключевые эффекты и разработаны рекомендации по внедрению ГенИИ

Направление проекта
MVP под ключ

С каким запросом пришел клиент
Нам необходимо собрать MVP онлайн-банка для рынка США с целью получения заявок в early access list от потенциальных клиентов для валидации нашей гипотезы и дальнейшего показа материала инвесторам

Как мы построили процесс

• Встроились в команду клиента по принципу вовлеченности in-house команды
• Собрали рабочую группу в телеграмм-чате (куда без них)
• Стартапу нужно двигаться быстро, поэтому проводили еженедельные встречи для обсуждения полученных результатов исследования и дальнейших шагах
• Подключили коллег из США для сопровождения юридических вопросов по открытию компании

Что мы сделали

• Происследовали рынок и конкурентов: объемы, потенциальный ARPU, сформировали матрицу конкурентов
• Сформировали Go-to-market стратегию
• Сформировали фирменный стиль продукта
• Нарисовали интерфейсы приложения в Figma
• Собрали MVP за 2 недели на no-code платформе
• Запустили рекламную кампанию и привлекли пользователей со всего мира
• Привлекли в Advisory board ex-VP Revolut, ex-MD Goldman Sachs
• Помогли с регистрацией юридического лица в США: C-Corp, Delaware
• Подготовили выборку (email, linkedin) из более 100 потенциальных инвесторов для питчинга
• Собрали Data Room стартапа для клиента с целью удобства показа материалов инвесторам

Результат
Готовый лендинг, адвайзер ex-VP Revolut и ex-MD Goldman Sachs, 310 заявок с минимальным рекламным бюджетом, инкорпорация компании в США, long- и short-list из инвесторов, сформированный Data Room

Направление проекта
Формирование стратегии развития компании на базе комплексного исследования

С каким запросом пришел клиент
Перед топ-менеджментом стояла задача провести анализ узнаваемости и восприятия бренда колледжа, а также его конкурентов на федеральном уровне, включая города, где колледж уже присутствует

Выполненные задачи

• Проанализировали ЦА: выделили ключевые сегменты целевой аудитории по поведенческим чертам, потребностям, психологическим и демографическим признакам. Использовали выделенные профили в последующем анализе
• Опросили 1500 респондентов: для определения узнаваемости колледжа и его главных конкурентов провели опросы в 8 городах. Осведомленность включала приоритетность выбора и общее знание, ассоциации с характеристиками, а также выявление основных каналов рекламы
• Провели интервью c абитуриентами и родителями: для глубинной проработки ключевых факторов, влияющих на выбор образовательного учреждения, провели 5+ встреч с будущими студентами и их родителями
• Подготовили отчет: Отразили результаты исследования в формате отчета объемом 107 страниц и сформировали рекомендации по продвижению бренда

Результат

1. Проведен комплексный анализ целевой аудитории колледжей с выделением сегментов
2. Выявлены ключевые факторы выбора колледжей среди абитуриентов и родителей
3. Определена текущая узнаваемость бренда и разработаны рекомендации по его продвижению

Направление проекта
Исследование продуктов и рынков: глубинные интервью по методике JTBD и формирование продуктовой стратегии

С каким запросом пришел клиент
Хотим понять - как нам дальше развивать продукт таргетированной рекламы для Брендов и Селлеров на площадке Ozon. Что текущие пользователи и потенциальные думают о продукте? Есть собственные гипотезы для валидации, а также ожидаем формирование новых

Как мы построили процесс

• Провели установочную встречу с командой клиента для определения целей и задач исследования
• Предложили методологию исследования
• Проинтервьюировали команду клиента на предмет текущих гипотез исследования
• Встроились в команду клиента по принципу вовлеченности in-house команды
• Собрали рабочую группу в телеграмм-чате (куда без чатов)
• На ежемесячной основе обменивались данными о ходе и результатах исследования

Что мы сделали

• Разобрались в продукте клиента
• Сформировали бриф исследования
• Договорились с 10-ю респондентами уровня мид- и топ-менеджмента на глубинные интервью и провели их
• Собрали более 100 анкет количественного исследования
• Проанализировали конкурентов на предмет продуктовой линейки, УТП, стоимости
• Сформировали продуктовую стратегию
• Провели оффлайн-презентацию результатов исследования на рабочую группу клиента, состоящую из: генерального директора, директора по продажам, директора по маркетингу, директора по продукту и иных менеджеров

Результат
Сформированная продуктовая стратегия с конкретными тактическими действиями, обоснованная результатами проведенного исследования

Направление проекта
Исследование продуктов и рынков: анализ объемов, темпов роста рынка и конкурентный анализ

С каким запросом пришел клиент
В нашей программе ФРИИ "GoGlobal" присутствуют стартапы, которым необходимо получить аналитику по зарубежным рынкам для формирования стратегии выхода на них

Как мы построили процесс

• Сформировали рабочие группы, состоящие из Менеджера от ФРИИ и ключевого лица стартапа из программы GoGlobal
• Стартапам нужно двигаться быстро, поэтому проводили еженедельные встречи для обсуждения полученных результатов анализа и дальнейших шагах

Что мы сделали

• Проанализировали рынок ментального здоровья в Англии: объемы, дробление на рынок психологических услуг, сегментация аудитории, прогнозы роста, барьеры на рынке, модели продаж (бизнес-модели)
• Проанализировали рынок 3D-моделирования в регионе MENA
• Проанализировали конкурентов: УТП, продуктовая линейка, UX

Результат
Готовая аналитика для принятия стратегических решений