Направление проекта
MVP под ключ

С каким запросом пришел клиент
Нам необходимо собрать MVP онлайн-банка для рынка США с целью получения заявок в early access list от потенциальных клиентов для валидации нашей гипотезы и дальнейшего показа материала инвесторам

Как мы построили процесс

• Встроились в команду клиента по принципу вовлеченности in-house команды
• Собрали рабочую группу в телеграмм-чате (куда без них)
• Стартапу нужно двигаться быстро, поэтому проводили еженедельные встречи для обсуждения полученных результатов исследования и дальнейших шагах
• Подключили коллег из США для сопровождения юридических вопросов по открытию компании

Что мы сделали

• Происследовали рынок и конкурентов: объемы, потенциальный ARPU, сформировали матрицу конкурентов
• Сформировали Go-to-market стратегию
• Сформировали фирменный стиль продукта
• Нарисовали интерфейсы приложения в Figma
• Собрали MVP за 2 недели на no-code платформе
• Запустили рекламную кампанию и привлекли пользователей со всего мира
• Привлекли в Advisory board ex-VP Revolut, ex-MD Goldman Sachs
• Помогли с регистрацией юридического лица в США: C-Corp, Delaware
• Подготовили выборку (email, linkedin) из более 100 потенциальных инвесторов для питчинга
• Собрали Data Room стартапа для клиента с целью удобства показа материалов инвесторам

Результат
Готовый лендинг, адвайзер ex-VP Revolut и ex-MD Goldman Sachs, 310 заявок с минимальным рекламным бюджетом, инкорпорация компании в США, long- и short-list из инвесторов, сформированный Data Room

Отзыв
Команда Miracle Advisory взялась за наш большой проект, который необходимо было протестировать в сжатые сроки - сделали больше, чем мы ожидали, однозначно рекомендуем
Руслан Исламов, Chief financial officer в Faajr

Направление проекта
Исследование продуктов и рынков: глубинные интервью по методике JTBD и формирование продуктовой стратегии

С каким запросом пришел клиент
Хотим понять - как нам дальше развивать продукт таргетированной рекламы для Брендов и Селлеров на площадке Ozon. Что текущие пользователи и потенциальные думают о продукте? Есть собственные гипотезы для валидации, а также ожидаем формирование новых

Как мы построили процесс

• Провели установочную встречу с командой клиента для определения целей и задач исследования
• Предложили методологию исследования
• Проинтервьюировали команду клиента на предмет текущих гипотез исследования
• Встроились в команду клиента по принципу вовлеченности in-house команды
• Собрали рабочую группу в телеграмм-чате (куда без чатов)
• На ежемесячной основе обменивались данными о ходе и результатах исследования

Что мы сделали

• Разобрались в продукте клиента
• Сформировали бриф исследования
• Договорились с 10-ю респондентами уровня мид- и топ-менеджмента на глубинные интервью и провели их
• Собрали более 100 анкет количественного исследования
• Проанализировали конкурентов на предмет продуктовой линейки, УТП, стоимости
• Сформировали продуктовую стратегию
• Провели оффлайн-презентацию результатов исследования на рабочую группу клиента, состоящую из: генерального директора, директора по продажам, директора по маркетингу, директора по продукту и иных менеджеров

Результат
Сформированная продуктовая стратегия с конкретными тактическими действиями, обоснованная результатами проведенного исследования

Отзыв
Специалисты Miracle Advisory оперативно взяли в работу задачи компании, предложили подходящую методолгию и провели глубинные интервью и онлайн-анкетирование B2B респондентов. Результаты исследований мы применили для ребрендинга, разработки карты конкурентов и нового продуктового позиционирования
Михаил Шергин, Chief marketing officer в Segmento

Направление проекта
Исследование продуктов и рынков: анализ объемов, темпов роста рынка и конкурентный анализ

С каким запросом пришел клиент
В нашей программе ФРИИ "GoGlobal" присутствуют стартапы, которым необходимо получить аналитику по зарубежным рынкам для формирования стратегии выхода на них

Как мы построили процесс

• Сформировали рабочие группы, состоящие из Менеджера от ФРИИ и ключевого лица стартапа из программы GoGlobal
• Стартапам нужно двигаться быстро, поэтому проводили еженедельные встречи для обсуждения полученных результатов анализа и дальнейших шагах

Что мы сделали

• Проанализировали рынок ментального здоровья в Англии: объемы, дробление на рынок психологических услуг, сегментация аудитории, прогнозы роста, барьеры на рынке, модели продаж (бизнес-модели)
• Проанализировали рынок 3D-моделирования в регионе MENA
• Проанализировали конкурентов: УТП, продуктовая линейка, UX

Результат
Готовая аналитика для принятия стратегических решений

Отзыв
Спасибо за предоставленную аналитику
Дарья Прыткова, Менеджер акселерационных программ в ФРИИ

Направление проекта
Создание презентаций: защита продукта на инвестиционном комитете

С каким запросом пришел клиент
Видим потенциал на рынке офисной печати, но для топ-менеджмента нужно в цифрах обосновать данную инициативу для выделения бюджета на запуск нового продукта

Как мы построили процесс

• Организовали рабочую группу с директором продуктового направления клиента
• Обменивались информацией на еженедельной основе о статусе анализа и подготовки материала

Что мы сделали

• Разборались в рынке аутсорсинга систем офисной печати (MPS)
• Проанализировали рынок: объемы, темпы роста, присутствующие игроки, потенциал роста - сформировали сторилайн презентации
• Задизайнили презентацию
• Выдали итоговый материал в формате .pptx

Результат
Заказчик получил одобрение со стороны топ-менеджмента на целесообразность запуска продукта

Отзыв
Спасибо за проделанную работу, презентация получилась отличной
Тарас Юзефович, Product owner в Ростелеком

Направление проекта
Создание презентаций: подготовка презентаций для инвесторов

С каким запросом пришел клиент
Есть работающий продукт "ПО для ТСД", который приносит прибыль, но нужны инвестиции для масштабирования - не знаем, как упаковать наш бизнес в презентацию

Как мы построили процесс

• Организовали установочную встречу с генеральным директором для уточнения целей проекта, профиля потенциальных инвесторов
• Держали контакт с директором по маркетингу для обмена необходимыми данными (запрос информации для презентации)

Что мы сделали

• Проинтервьюировали генерального директора и директора по маркетингу на предмет видения бизнеса, определения УТП и ключевых метрик, а также дальнейших планов развития продукта для формирования сторилайна
• Разобрались в продукте клиента
• Сформировали сторилайн презентации
• Сгенирировали контент
• Задизайнили презентацию согласно фирменному стилю
• Выдали презентацию в формате .pptx, .pdf и ссылку на проект в Figma

Результат
Бизнес успешно масштабируется

Отзыв
Результатом довольны более чем, не самый дешевый ценник, но оно того стоит
Никита Рязанский, Директор по маркетингу в Клеверенс

Направление проекта
Создание презентаций: слайды для внутренней коммуникации (обучение)

С каким запросом пришел клиент
Сотрудники компании делают презентации в разрозненном стиле, на слайдах бывает мешанина - нечитаемый сплошной текст, отсутствие выводов, по 5 графиков на слайде. Хотим обучить их работе с PowerPoint и делать качественные презентации

Как мы построили процесс

• Провели предварительный опрос оценки навыков создания презентаций каждого сотрудника
• Сформировали план обучения совместно с HR-дирекцией клиента
• Распределили обучающихся на 5 групп
• Сформировали расписание занятий на каждую группу

Что мы сделали

• Провели по 5 обучающих сессий на каждую группу: занятия строились по принципу теория и следом практика
• На 1 занятии разобрали бизнес часть - что такое сторителинг, структура, как собирать контент, понятие "so what?", какие типы аудтории слушают презентации и как с ними работать
• На 2 занятии на практике закрепили пройденную информацию, а также разобрали инструментарий PowerPoint - обучающиеся в онлайне собирали презентации по предложенным нами вводным
• 3 занятие было посвещено дизайну - почему дизайн это бизнес-инструмент, а не просто красивый стиль
• На 4 занятии на практике оформляли стилистку подготовленных материалов второго занятия
• На 5 занятии обучающиеся получили практическое задание, где нужно было собрать как бизнес, так и дизайн часть презентации под руководством спикеров
• На дом каждый получил кейс, по итогам выполнения которого была направлена персональная обратная связь

Результат
Более 100 сотрудников научились делать качественные презентации

Отзыв
Спасибо за проведенное обучение! Общая оценка удовлетворенности сотрудников программой составила 4,2/5
HR департамент НП "Совет рынка"